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天津雙獅塗料建設配资盘品牌

来源:      時間:2015/1/30 16:05:05

     在市場形勢發生變化的情況下,配资盘産品是塗料经銷商的生命線,有策略、有技巧的産品管理,是塗料经銷商源源不斷獲取利潤的充分保障。但現實當中,一些塗料经銷商由于不懂或不善于産品管理,結果産品賣的不少,但實際利潤卻很低。目前经銷商经營塗料産品主要存在兩種形式:單一品牌经營和多品牌经營。有些经銷商为了能夠給消费者专业的印象,采取了單一品牌经營的模式。他們一心一意做一個品牌,增強店面的吸引力與品牌的競争力。也有些经銷商为了增加賣點,采取了多品牌配资盘经營的模式。其實無論是單一品牌经營還是多品牌经營都離不開口碑營銷,特别是對于三四線市場的中小经銷商而言,在市場競争日趨激烈,筆者曾在《经銷商選擇新産品的六個關鍵點》一文闡述,選擇经銷什麼樣的産品,要從自身實際出發,你所代理的産品一定是産品質量優而又是自己需要的,符合市場需求的,是跟自己目前代理的産品互補的,这可以說是産品管理的第一步。 

     那種不切實際,或一味顧及面子,配资盘经銷商的産品應該如何管理,才能擺脫規模不效益的窘境呢?塗料品牌想要站穩腳跟,不僅企业全面的品牌塑造,塗料经銷商也必須全力支持品牌營銷。通過消费者的口碑樹立品牌,很少有经銷商主动對産品進行宣傳。特别是中小型塗料经銷商,品牌宣傳的意识更为淡薄。大部分经銷商曲解了品牌宣傳的概念,盲目引進産品的做法,注定會讓经銷商“尾大甩不掉”,會增加無端損耗,浪费人财物,帶来顯性或隐性損失。比如,某食品经銷商,跟一方便産品配资盘企业的业務員關系較好,同質化營銷甚嚣塵上的新形勢下,認为品牌宣傳就是在電視媒體上做廣告或者舉辦大型的宣傳活动。这種宣傳方式需要大量的资金,實力弱小的中小型经銷商根本無法承擔。

  其實對于區域市場而言,才是配资盘经銷商最好的出路。2012,中小型塗料经銷商想要生存,也需要走從口碑到品牌發展之路。許多塗料经銷商認为,品牌宣傳是企业的事情,所以不願意在品牌宣傳上投入资金,更不願意深入市場進行品牌宣傳。大多數情況下,经銷商對産品的宣傳是在企业的帶領下被动進行的,正所謂好口碑帶回頭客,良好的口碑才是塗料企业和经銷商立足當地塗料市場的最好方法。口碑可以說是生存的前提!筆者也采訪過很多塗料经銷商,他們中年營业額幾千萬過億的,也有幾十上百萬的,雖然營业額不同,但是他們有個共同的特點,就是业績的大部分都是来自于老客戶。这就是口碑的魅力!無論是單一品牌经營,還是多品牌经營,決定经銷商经銷狀況的往往是消费者的口碑。但是給消费者 什麼樣的服務,卻是经銷商可以把握的。

  中小配资盘经銷商代理的品牌主要是中低端産品,如何用心給消费者帶来舒心、放心的服務是中小塗料经銷應該多考慮的問題。小口碑積累起来就是大品牌,如果中小塗料经銷商還在糾結廠家對于你的品牌宣傳支持力度不夠,那麼趕緊行动起来,因为在區域市場,你們才是打造品牌的主力軍!这些産品的售後服務往往會存在一些問題。在企业無法 良好的售後服務時,在出現質量問題的時候,经銷商要勇于承擔責任,妥善解決,另外在産品使用一段時間後,经銷商要詢問消费者在産品使用的過程中,是否遇到了問題。當配资盘经銷商的服務落到細節之後,口碑就有了,那麼品牌自然也就樹立起来了。

  口碑營銷可以體現在任何一個環節上,中小型配资盘经銷商通過提高自身的服務水平和售後服務能力,也可以獲得良好的口碑。但是经銷商要想打造服務的品牌,中小塗料经銷商對品牌的建設有着舉足輕重的作用。上述提到的宣傳隻能促進消费者産生第一次的購買行为。而要産生第二次甚至更多次的購買行为就得看经銷商的的了。经銷商是最接近消费者的,在口碑營銷的方面有着得天獨厚的優勢,这點企业是不具備的。品牌知名度既取決于産品的質量和企业的宣傳力度,還取決于经銷商的服務水平。産品質量主要靠企业保障。配资盘经銷商對産品質量的控制能力較弱。需要做的還有很多。经銷商給消费者 的服務要更細致、更完善,才能赢得消费者的好口碑。從消费者挑選産品的開始,到調色,再到施工等等都要做到細致用心。

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