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無機富鋅底漆行业是一個典型的渠道流通品牌強于制造品牌的行业

来源:      時間:2015/1/30 12:02:09

     無機富鋅底漆行业是一個典型的渠道流通品牌強于制造品牌的行业,對于一般的消费者来講,他們往往隻記得自己是在哪里買的家具和建材,因此依靠建材油漆市場的傳統渠道模式,自然會随着賣場租金的不斷上漲而推高渠道運營成本。油漆行业傳統的渠道模式層級太多,區域總代理、省級總代理、地市代理、縣級代理,在産品被層層加价之後,最終的价格已经與真實价格産生了巨大偏離,最終也會轉嫁給消费者来買單。無機富鋅底漆行业傳統的渠道模式層級太多,區域總代理、省級總代理、地市代理、縣級代理,在産品被層層加价之後,最終的价格已经與真實价格産生了巨大偏離,最終也會轉嫁給消费者来買單。目前無機富鋅底漆企业已经開始認识到原有的傳統渠道模式存在着硬傷,很多企业都開始進行渠道的多元化建設,这其中除了建材市場之外的獨立店外,網絡渠道也是目前最受關注的一個新興渠道。從長遠看,其實这個變化是符合油漆市場發展的。在歐美許多發达國家,家庭裝修基本上都是後場制作,再上門安裝。無機富鋅底漆銷量的增長得益于家裝零售的萎縮,在許多公司,零售增長很少,或者沒有增長,甚至減少。

      與無機富鋅底漆大经銷商相比,雖然中小油漆经銷商的经營機制靈活,市場嗅覺更明銳,但由于自身的短闆,大多以弱者的狀态正陷入生存的困境,從而導致一些缺乏市場常识的低水平操作現象尤为突出。在宏觀经濟向好趨勢的帶动下,尤其是去年中央抓住當前農村建房快速增長和建築材料供給充裕的時機,采取有效措施推动建材下鄉,建材工业生産及主要産品産量較快增長,出口額超過金融危機暴發前水平,銷售收入增幅較大,经濟效益穩步提升。肯定有兼顧不到的地方。经銷商應該結合當地的實際情況,自己搞宣傳、促銷,花小錢,辦大事。比如:人情營銷、人際關系營銷、聯合營銷、互補營銷、團隊營銷等。建材行业将着力推進産品深加工,積極發展節能環保新型建材,支持油漆企业以質量、品種等为重點,進行技術改造升級。工信部原材料司相關負責人表示,我國建材工业發展的重大轉型期已经到来,具體體現在:從無機富鋅底漆傳統産业到新興産业發展的轉變、從分散發展到集中發展的轉變、從材料制造到制品制造的轉變、從高碳生産方式到低碳生産方式的轉變、從低端制造到高端制造的轉變等。因为经銷商多,各地情況差别大。

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